Calculateur de marge commerciale
Estimez la marge réalisée sur une vente, le taux de marge rapporté au coût et le taux de marque rapporté au prix de vente. Ajoutez vos frais unitaires pour obtenir une estimation plus réaliste.
Transport, emballage ou frais directement liés à l'unité vendue.
Indiquez un objectif pour calculer le prix de vente HT correspondant.
Coût unitaire complet = prix d'achat HT + autres coûts unitaires HT. Marge = prix de vente HT − coût unitaire complet. Taux de marge = marge ÷ coût unitaire complet × 100. Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100.
Pour viser un taux de marque donné, le prix cible est le coût unitaire complet divisé par (1 − taux de marque cible ÷ 100). Cette estimation ne comprend pas les frais fixes, les impôts ni les coûts qui ne sont pas saisis.
Voir aussi la définition de la marge commerciale chez Bpifrance Création.
Comment interpréter les résultats ?
La marge en euros est ce qui reste entre le prix de vente hors taxes et le coût unitaire retenu. Le taux de marge compare ce montant au coût ; le taux de marque le compare au prix de vente. Ces deux pourcentages répondent à des questions différentes et ne sont pas interchangeables.
Exemple : pour un achat à 60 € HT, 5 € de coûts unitaires supplémentaires et une vente à 100 € HT, le coût retenu est de 65 €, la marge est de 35 €, le taux de marge est de 53,85 % et le taux de marque de 35 %.
Ce que le calcul ne prend pas en compte
Le calcul est réalisé hors taxes et à l'unité. Il ne mesure pas le bénéfice net de l'entreprise : les frais fixes (loyer, salaires, logiciels), les invendus, les remises, les commissions et les impôts ne sont pas inclus sauf s'ils sont ajoutés aux autres coûts unitaires. Pour piloter une activité, confrontez cette estimation à votre comptabilité et à l'ensemble des charges.
FAQ
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat complet saisi. Le taux de marque rapporte la même marge au prix de vente HT. À marge positive, le taux de marge est généralement supérieur au taux de marque.
Faut-il inclure le transport et l'emballage dans le coût ?
Vous pouvez les saisir dans les autres coûts unitaires lorsqu'ils sont directement attribuables à l'article vendu. Les frais fixes et les coûts communs à plusieurs produits ne sont pas répartis automatiquement.
Comment calculer un prix de vente à partir d'un taux de marque cible ?
Renseignez le taux de marque cible : le calculateur divise le coût unitaire complet par un moins ce taux exprimé en fraction. Un taux cible de 40 % signifie que la marge représente 40 % du prix de vente HT.